5 cosas que he aprendido dirigiendo un exitoso puesto en un mercadillo

  • Yvonne Glasgow
  • El 16 de agosto de 2020, 8:00am EDT
Una escena del famoso mercadillo de Brooklyn en el barrio de Williamsburg.
littlenySTOCK/

Independientemente de si alquilas un espacio en un centro comercial de estilo mercadillo o si instalas tu toldo en un mercadillo al aire libre, ciertas tácticas pueden hacer que tu negocio funcione o no.

Yo hago ventas online, vendo en mercadillos locales y tengo dos puestos que comparto con otro vendedor en un centro comercial local de antigüedades y objetos de colección. He hecho dinero en todos estos entornos, pero también he aprendido cómo traer la mayor cantidad de dinero con las ventas en el centro comercial.

Por supuesto, usted quiere elegir un entorno que ya tiene una buena base de clientes-un nuevo lugar no va a traer dinero tan rápidamente como un negocio establecido (incluso si usted ya tiene su propia clientela).

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Pero más allá del viejo adagio de “ubicación, ubicación, ubicación”, hay mucho más para conseguir ventas exitosas.

Busca tendencias

Lo tengo bastante fácil cuando se trata de buscar tendencias. La tienda a la que le alquilo un espacio tiene un grupo de Facebook exclusivo para vendedores en el que alguien suele publicar una lista de los artículos más populares de la semana.

Esta es una gran manera de que los vendedores vean lo que se está vendiendo y empiecen a buscar productos similares. Por supuesto, lo que es popular puede cambiar de una semana a otra, pero es un gran lugar para empezar.

También puede comprobar en línea las tendencias. eBay es una excelente manera de averiguar lo que se vende, pero tendrá que saber qué buscar. Por supuesto, puedes buscar artículos específicos.

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Sin embargo, incluso si buscas un término más amplio (como “Batman”), puedes desplazarte hacia abajo hasta que veas “Sólo mostrar” a la izquierda, y luego seleccionar “Artículos vendidos”. Entonces verás todo lo que se ha vendido recientemente en esa categoría, para que puedas ver lo que es popular (y lo que no).

¿Necesitas ayuda para aprender a buscar tendencias de precios? Echa un vistazo al vídeo informativo de abajo.

Dónde encontrar productos

Cuando compras cosas para revender, quieres poner el menor dinero posible en esos productos. Cuanto más gastes en algo, más alto tendrás que ponerle el precio, y más tiempo te puede llevar venderlo.

A continuación te mostramos algunos lugares estupendos donde puedes encontrar cosas para revender:

  • Tiendas de descuento de segunda mano: Los artículos que no se vendieron en las tiendas se venden aquí a granel y por peso. Es una aventura divertida rebuscar entre los contenedores de cosas y ver si puedes encontrar algún tesoro. Lleva al menos unas horas, pero puedes conseguir fácilmente productos por valor de 300 dólares por unos 50.
  • Otras tiendas outlet: Todos estos son un gran lugar para encontrar descuentos, dependiendo de lo que se vende. Simplemente busque las ofertas más baratas.
  • Tiendas de reventa: No todas son iguales: algunas tiendas de estilo boutique tienen precios más altos que no le darán mucho valor de reventa. Busque las tiendas que tienen precios bajos, para que pueda abastecerse y recuperar más de lo que pagó. Algunas de las mejores son las que están relacionadas con iglesias o entidades sin ánimo de lucro.
  • Ventas de garaje: Puedes encontrar una plétora de grandes ofertas, aunque no todas tendrán un precio bajo. Sin embargo, otra ventaja de comprar en las ventas de patio es que puede hacer tratos para conseguir el precio más bajo.
  • Las aceras: No todo el mundo se toma el tiempo de donar las cosas que ya no quiere. Averigua cuándo es el día de la basura en los barrios cercanos a ti y ve a dar una vuelta. Puedes conseguir algunos muebles estupendos gratis que quizá sólo necesiten una mano de pintura.
  • Secciones de liquidación: Si vendes ropa y objetos de colección, éstas pueden ser especialmente beneficiosas. Sin embargo, si no está vendiendo productos actuales, este podría no ser el mejor lugar para buscar.
  • Su casa: Yo hago una buena cantidad de dinero sólo vendiendo cosas que ya no necesito o uso. Ahora mismo, estamos revisando nuestras colecciones de películas y libros.

Precios de las cosas para mudarse

Mientras miras esos artículos vendidos en eBay, comprueba los precios a los que se vendieron. Esto le dará un buen punto de partida para fijar el precio de su stock para mover. Si usted está vendiendo en línea, usted puede ir para cualquiera de los puntos de precio. Sin embargo, si está subastando en eBay, considere empezar por el precio más bajo al que se vendió un artículo similar (o el mismo).

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Yo calculo mis precios combinando lo que gasté en un artículo, con lo que se vendió en eBay, y cualquier tarifa adicional (por publicar en línea, o por el espacio del vendedor o el alquiler del stand). Quieres recuperar tu dinero, más lo suficiente para los gastos, y todavía dejar algo para tu bolsillo.

Quiero que mis artículos vuelen de las estanterías (o de la mesa), por lo que tiendo a ponerles un precio unos pocos dólares más barato de lo que se venden en línea. Encuentro el punto medio entre lo que me he gastado y lo que se vende en otros sitios.

Mi estrategia es que incluso otro revendedor pueda comprar mis productos para revenderlos. De esta manera, sigo ganando dinero, pero me abro a más oportunidades de venta.

Presentación

Un buen precio es una de las claves para conseguir ventas, pero cuando vendes en persona, también tienes que pensar en la presentación. La venta online te permite sacar unas cuantas fotos claras con un buen fondo. La venta en persona requiere el ojo de un diseñador con el toque de una rata de carga.

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Independientemente de que vendas en una tienda a diario o en un mercadillo de un día, quieres que tu espacio de venta tenga un aspecto presentable. Utilice manteles en sus mesas. Añada estanterías si tiene muchos artículos, para que todo sea fácil de ver; no a todo el mundo le gusta rebuscar entre una tonelada de cosas para encontrar algo que no sabía que necesitaba.

Otra cosa que funciona es mover las cosas con regularidad. Incluso si no ha añadido ningún producto nuevo, la reorganización de los artículos atraerá incluso a sus clientes habituales porque buscarán las novedades. En el proceso, podrían ver algo que no habían notado antes.

Mantén el ritmo de tus ventas

Si tus productos se están moviendo, tendrás que hacer algo más que mover cosas. Si estás vendiendo online, publica más cosas. He descubierto que las ventas llegan más rápido en Etsy cuando tengo 36 o más artículos disponibles.

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Cuando hay menos productos, rara vez consigo una venta. Los compradores parecen confiar en los vendedores que tienen más inventario y son aparentemente escépticos con los que no lo tienen. Si vendes en un evento de un día o de un fin de semana, lleva suficiente material para reponer tu mesa cuando sea necesario, de modo que siempre haya artículos para mirar. He descubierto que es mucho menos probable que la gente se acerque a las mesas que están casi vacías.

Una vez a la semana, visito mi espacio de alquiler interior (que está abierto al público cinco días a la semana) para añadir nuevas existencias y reorganizar las cosas. He comprobado que esto atrae al menos el doble de ventas. Si tienes artículos populares, haz que sigan llegando, aunque tengas que sustituirlos por algo similar. Ahora mismo, las ventas de bolsos de mano representan el 75% de las ventas mensuales de mi stand.

También intento agrupar productos similares: las películas en un estante, los libros en otro, los juegos de mesa apilados y los bolsos de mano organizados por tipo. No dejes que el espacio vacío haga lo mismo con tus bolsillos!

Ya sea que revendas artículos dentro o fuera de la red, hay un gran potencial de ganancias. Sólo tienes que saber dónde conseguir productos a los mejores precios, y dónde colocarlos para que los vea el mayor número de personas.

Yvonne Glasgow
Yvonne Glasgow es una escritora profesional con dos décadas de experiencia. Ha escrito y editado para nutricionistas, empresas de nueva creación, compañías de citas, empresas de SEO, periódicos, compañías de juegos de mesa, y más. Yvonne es una poetisa y escritora de historias cortas publicada, y es coach de vida.Leer Biografía Completa ”

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