Los salarios de alto rendimiento son más altos en Europa que en EE.UU.

Los reclutadores afirman que los vendedores y operadores de alto rendimiento de EE.UU. pueden aumentar su salario simplemente subiendo a un avión al otro lado del Atlántico. A pesar de unas semanas difíciles para el alto rendimiento a nivel mundial, es probable que la discrepancia persista.

“Por debajo del nivel de director general, la mayoría de los vendedores y operadores de alto rendimiento en la City de Londres están ganando un 25% más que sus homólogos en Nueva York”, dice Lee Thacker, un consultor de Highland Partners en la City.

Shaun Springer, director general de la empresa de búsqueda londinense Napier Scott, comparte esta opinión. Los vendedores y operadores de alto rendimiento cobran hasta un 35% más en Londres que en Nueva York, afirma Springer.

No es de extrañar, por tanto, que el sector europeo de alto rendimiento esté plagado de emigrantes estadounidenses. Por ejemplo, David Lofts, responsable de deuda europea de alto rendimiento en Jefferies International, Chris Turner, responsable de mercados de capital de alto rendimiento europeo en Merrill Lynch, o Derrick Herndon, responsable de negociación de alto rendimiento europeo en Credit Suisse First Boston (CSFB).

¿Qué hace de Londres una gallina de los huevos de oro para los vendedores y operadores de high yield? La respuesta es sencilla: la oferta y la demanda. “Hay menos gente buena de high yield en Londres y los bancos que buscan crear buenos equipos están dispuestos a pagar una prima por ellos”, dice Thacker.

En abril, HSBC contrató a Julian Gurcel, un banquero senior de deuda de Barclays Capital y a Chris Zilla, un trader senior de high yield de Morgan Stanley, para encabezar un movimiento hacia el high yield por primera vez. Otros bancos que han entrado o regresado al mercado europeo de alto rendimiento en los últimos seis meses son Calyon, Société Générale y BNP Paribas. Alice Stundl, responsable de selección de personal de alto rendimiento en Armstrong International en Londres, afirma que los equipos de alto rendimiento de Londres cobraron hasta un tercio más en 2004 que en 2003. “El año pasado el alto rendimiento volvió y los bancos ofrecieron a sus empleados grandes paquetes para mantenerlos”.

Los reclutadores se resistieron a los intentos de precisar los paquetes actuales para los vendedores y operadores de alto rendimiento de Londres, citando amplias variaciones basadas en las casas y la capacidad. Un excelente asociado senior en ventas de alto rendimiento en Europa puede esperar un paquete total de más de 400.000 (700.000 dólares), dice Thacker. En el otro extremo de la escala, los asociados senior débiles están ganando menos de 80.000 (146.000 dólares), dijo.

En comparación, Mike Karp, un reclutador de alto rendimiento en el Options Group en Nueva York, dijo que los asociados que trabajan en ventas de alto rendimiento y comercio en Wall Street pueden esperar paquetes de entre 125.000 y 140.000 dólares, y los VP pueden esperar hasta 600.000 dólares.

Los reclutadores dijeron que es probable que la discrepancia persista, aunque sólo sea porque los bancos en Europa siguen contratando. “HSBC, Royal Bank of Scotland, Merrill Lynch y Calyon están buscando”, dice Stundl.

El continuo apetito por las contrataciones se produce a pesar de que el mercado de alto rendimiento ha pasado por unas semanas muy inestables. A principios de este mes, Standard & Poors rebajó la calificación de General Motors y Ford a la categoría de basura e inundó el mercado con más de 85.000 millones de dólares en bonos. Más de 13.000 millones de dólares de nuevas emisiones están amenazados como resultado, con el operador de telefonía móvil africano Cell C, y el operador de telefonía griego Tim Hellas, entre los que se espera que retiren las próximas emisiones.

Esto se produce tras una caída del 40% en las emisiones mundiales de alto rendimiento en el primer trimestre de 2005 en comparación con el mismo periodo de 2004, según Dealogic, el proveedor de datos.

En privado, los reclutadores europeos de alto rendimiento admiten que los bancos pueden haber reclutado en exceso. “Podrían haber sido más conservadores”, dice uno de ellos. “Un equipo de tres especialistas en high yield con conocimientos de otros productos de deuda sería lo más seguro ahora mismo”.”

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *