5 choses que j’ai apprises en tenant un stand de marché aux puces réussi

  • Yvonne Glasgow
  • Le 16 août 2020, 8 :00am EDT
Une scène du célèbre marché aux puces de Brooklyn dans le quartier de Williamsburg.
littlenySTOCK/

Que vous louiez un espace dans un centre commercial de style marché ou que vous installiez votre auvent sur un marché aux puces en plein air, certaines tactiques peuvent faire ou défaire votre entreprise.

Je fais des ventes en ligne, je vends sur des marchés locaux et j’ai deux stands que je partage avec un autre vendeur dans un centre commercial local d’antiquités et d’objets de collection. J’ai gagné de l’argent dans tous ces contextes, mais j’ai aussi appris comment rapporter le plus d’argent avec les ventes au centre commercial.

Bien sûr, vous voulez choisir un cadre qui a déjà une bonne base de clients – un nouveau lieu ne va pas rapporter de l’argent aussi rapidement qu’une entreprise établie (même si vous avez déjà votre propre clientèle).

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Mais au-delà du vieil adage ” l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement “, il y a beaucoup plus pour tambouriner des ventes réussies.

Recherchez les tendances

J’ai la vie assez facile quand il s’agit de rechercher les tendances. Le magasin dont je loue l’espace a un groupe Facebook réservé aux vendeurs, sur lequel quelqu’un publie généralement une liste des articles les plus populaires de la semaine.

C’est un excellent moyen pour les vendeurs de voir ce qui se vend et de commencer à chercher des produits similaires. Bien sûr, ce qui est populaire peut changer d’une semaine à l’autre, mais c’est un excellent point de départ.

Vous pouvez également vérifier les tendances en ligne. eBay est un excellent moyen de savoir ce qui se vend, mais vous devrez savoir quoi chercher. Bien sûr, vous pouvez rechercher des articles spécifiques.

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Cependant, même si vous recherchez un terme plus large (comme “Batman”), vous pouvez faire défiler la page jusqu’à ce que vous voyiez “Afficher seulement” sur la gauche, puis sélectionnez “Articles vendus”. Vous verrez alors tout ce qui a été vendu récemment dans cette catégorie, ce qui vous permettra de voir ce qui est populaire (et ce qui ne l’est pas).

Vous avez besoin d’aide pour vous familiariser avec la recherche de tendances tarifaires ? Consultez la vidéo informative ci-dessous.

Où trouver des produits

Lorsque vous achetez des produits pour les revendre, vous voulez y mettre le moins d’argent possible. Plus vous dépensez sur quelque chose, plus vous devez en augmenter le prix, et plus cela pourrait prendre du temps pour le vendre.

Vous trouverez ci-dessous quelques bons endroits où vous pouvez trouver des trucs à revendre :

  • Magasins de friperie : Les articles qui ne se sont pas vendus dans les magasins sont vendus ici en vrac et au poids. C’est une aventure amusante de fouiller dans des bacs de trucs et de voir si vous pouvez trouver des trésors. Cela prend au moins quelques heures, mais vous pouvez facilement obtenir 300 $ de produits pour environ 50 $.
  • Autres magasins d’usine : Ils sont tous un excellent endroit pour trouver des réductions, en fonction de ce que vous vendez. Cherchez simplement les offres les moins chères.
  • Les boutiques de revente : Toutes ne sont pas créées égales – certaines boutiques de style boutique ont des prix plus élevés qui ne vous donneront pas beaucoup de valeur de revente. Trouvez les boutiques qui pratiquent des prix bas, afin que vous puissiez vous approvisionner et récupérer plus que ce que vous avez payé. Certains des meilleurs sont ceux liés aux églises ou aux organisations à but non lucratif.
  • Ventes de garage : Vous pouvez trouver une pléthore de bonnes affaires, même si tous les prix ne seront pas bas. Cependant, un autre avantage de faire du shopping dans les vide-greniers est que vous pouvez faire la roue pour obtenir le prix le plus bas.
  • La collecte sur le trottoir : Tout le monde ne prend pas le temps de donner les choses dont ils ne veulent plus. Trouvez quand le jour des poubelles est dans les quartiers près de chez vous et allez faire un tour. Vous pouvez obtenir gratuitement de superbes meubles qui pourraient n’avoir besoin que d’un coup de peinture.
  • Les sections de liquidation : Si vous vendez des vêtements et des objets de collection, celles-ci peuvent être particulièrement bénéfiques. Si vous ne vendez pas de produits actuels, cependant, ce n’est peut-être pas le meilleur endroit pour chercher.
  • Votre maison : Je fais beaucoup d’argent juste en vendant des trucs dont je n’ai plus besoin ou que je n’utilise plus. En ce moment, nous passons en revue nos collections de films et de livres.

Pricing Things to Move

Pendant que vous regardez ces articles vendus sur eBay, vérifiez les prix auxquels ils ont été vendus. Cela vous donnera un bon point de départ pour fixer le prix de votre stock à déplacer. Si vous vendez en ligne, vous pouvez choisir n’importe lequel de ces prix. Si vous vendez aux enchères sur eBay, cependant, envisagez de commencer autour du prix le plus bas auquel un article similaire (ou identique) s’est vendu.

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Je calcule mes prix en combinant ce que j’ai dépensé pour un article, avec ce qu’il a vendu sur eBay, et tous les frais supplémentaires (pour l’affichage en ligne, ou l’espace vendeur ou la location d’un stand). Vous voulez récupérer votre argent, plus suffisamment pour aller vers les dépenses, et en laisser un peu pour votre poche.

Je veux que mes articles s’envolent des étagères (ou de la table), donc j’ai tendance à les fixer à un prix inférieur de quelques dollars à celui auquel ils se vendent en ligne. Je trouve le juste milieu entre ce que j’ai dépensé et ce que quelque chose se vend ailleurs.

Ma stratégie est que même un autre revendeur pourrait éventuellement acheter mes produits pour les revendre. De cette façon, je gagne toujours de l’argent, mais je m’ouvre à plus d’opportunités de vente.

Présentation

Un bon prix est une clé pour obtenir des ventes, mais lorsque vous vendez en personne, vous devez également penser à la présentation. La vente en ligne vous permet de prendre quelques photos claires avec un joli arrière-plan. La vente en personne nécessite l’œil d’un designer avec la touche d’un rat de meute.

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Que vous vendiez dans un magasin tous les jours ou lors d’un événement d’une journée sur un marché aux puces, vous voulez que votre espace de vente soit présentable. Utilisez des nappes sur vos tables. Ajoutez des étagères si vous avez beaucoup d’articles, afin que tout soit facile à voir – tout le monde n’aime pas fouiller dans une tonne d’affaires pour trouver quelque chose dont il ne savait pas qu’il avait besoin.

Une autre chose qui fonctionne est de déplacer les choses régulièrement. Même si vous n’avez pas ajouté de nouveaux produits, le réarrangement des articles attirera même vos habitués, car ils chercheront à voir ce qu’il y a de nouveau. Dans le processus, ils pourraient repérer quelque chose qu’ils n’avaient pas remarqué auparavant.

Suivre vos ventes

Si vos produits bougent, vous devrez faire plus que déplacer des choses. Si vous vendez en ligne, postez plus de choses. J’ai constaté que les ventes arrivent plus rapidement sur Etsy lorsque j’ai 36 articles ou plus disponibles.

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Quand il y a moins de produits, j’obtiens rarement une vente. Les acheteurs semblent faire confiance aux vendeurs qui ont plus d’inventaire et sont apparemment sceptiques envers ceux qui n’en ont pas. Si vous vendez lors d’un événement d’une journée ou d’un week-end, apportez suffisamment de choses pour réapprovisionner votre table si nécessaire, afin qu’il y ait toujours des articles à parcourir. J’ai constaté que les gens sont beaucoup moins susceptibles de s’approcher des tables qui sont presque vides.

Une fois par semaine, je visite mon espace de location intérieur (qui est ouvert au public cinq jours par semaine) pour ajouter de nouveaux stocks et réorganiser les choses. J’ai constaté que cela attire au moins le double des ventes. Si vous avez des articles populaires, continuez à les proposer, même si vous devez les remplacer par des articles similaires. Les ventes de grab bags représentent environ 75 % de mes ventes mensuelles de stands en ce moment.

J’essaie également de regrouper les produits similaires : les films sur une étagère, les livres sur une autre, les jeux de société empilés et les grab bags organisés par type. Ne laissez pas l’espace vide faire la même chose à vos poches !

Que vous revendiez des articles en ligne ou hors ligne, il y a un grand potentiel de profit. Vous devez juste savoir où obtenir des produits aux meilleurs prix, et où les placer pour que le plus grand nombre de personnes les voient.

Yvonne Glasgow
Yvonne Glasgow est une rédactrice professionnelle avec deux décennies d’expérience. Elle a écrit et édité pour des nutritionnistes, des start-ups, des entreprises de rencontres, des sociétés de référencement, des journaux, des entreprises de jeux de société, et plus encore. Yvonne a publié des poèmes et des nouvelles, et elle est coach de vie.Read Full Bio ”

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