5 Things I’ve Learned Running a Successful Flea Market Stand

  • Yvonne Glasgow
  • August 16, 2020, 8:00am EDT
Scena ze słynnego Brooklyn Flea Market w dzielnicy Williamsburg.
littlenySTOCK/

Czy wynajmujesz przestrzeń w centrum handlowym w stylu rynku, czy też ustawiasz swój baldachim na pchlim targu na świeżym powietrzu, pewne taktyki mogą uczynić lub złamać twój biznes.

Sprzedaję online, sprzedaję na lokalnych rynkach i mam dwa stoiska, które dzielę z innym sprzedawcą w lokalnym centrum handlowym antyków i przedmiotów kolekcjonerskich. I’ve made money in all of these settings, but I’ve also learned how to bring in the most money with mall sales.

Oczywiście, chcesz wybrać miejsce, które już ma dobrą bazę klientów – nowe miejsce nie przyniesie pieniędzy tak szybko, jak ustalony biznes (nawet jeśli masz już swoją własną klientelę).

Reklama

Ale poza starym porzekadłem “lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja”, jest o wiele więcej do bębnienia w udaną sprzedaż.

Patrz na trendy

Mam dość łatwo, jeśli chodzi o szukanie trendów. Sklep, w którym wynajmuję powierzchnię, ma grupę na Facebooku, w której zazwyczaj ktoś umieszcza listę najpopularniejszych przedmiotów w danym tygodniu.

Jest to świetny sposób dla sprzedawców, aby zobaczyć, co się sprzedaje i zacząć szukać podobnych produktów. Oczywiście, to co jest popularne może się zmienić z tygodnia na tydzień, ale jest to świetne miejsce, aby zacząć.

Możesz sprawdzić online dla trendów, jak również. eBay jest doskonałym sposobem, aby dowiedzieć się, co się sprzedaje, ale musisz wiedzieć, co szukać. Oczywiście, możesz wyszukiwać konkretne przedmioty.

Reklama

Jednakże, nawet jeśli wyszukujesz szerszy termin (jak “Batman”), możesz przewinąć w dół, aż zobaczysz “Pokaż tylko” po lewej stronie, a następnie wybierz “Sprzedane przedmioty”. Zobaczysz wtedy wszystko w tej kategorii, co zostało ostatnio sprzedane, więc możesz zobaczyć, co jest popularne (a co nie).

Potrzebujesz pomocy w opanowaniu wyszukiwania trendów cenowych? Sprawdź poniższy film informacyjny.

Gdzie znaleźć produkty

Kiedy kupujesz rzeczy do odsprzedaży, chcesz włożyć w nie jak najmniej pieniędzy, jak to tylko możliwe. Im więcej na coś wydasz, tym wyższą będziesz musiał zapłacić cenę i tym dłużej zajmie ci sprzedanie tego.

Poniżej podajemy kilka świetnych miejsc, w których możesz znaleźć rzeczy do odsprzedania:

  • Sklepy Thrift outlet: Przedmioty, które nie sprzedają się w sklepach są sprzedawane tutaj luzem i na wagę. To zabawna przygoda przekopywanie się przez kosze z rzeczami i sprawdzanie, czy możesz znaleźć jakieś skarby. To zajmuje co najmniej kilka godzin, ale można łatwo zdobyć 300 dolarów wartych produktów za około 50 dolarów.
  • Inne sklepy outlet: Wszystkie one są świetnym miejscem do znalezienia zniżek, w zależności od tego, co sprzedajesz. Wystarczy spojrzeć na najtańsze oferty.
  • Resale sklepy: Nie wszystkie są stworzone równe – niektóre sklepy w stylu butiku mają wyższe ceny, które nie dadzą ci dużo wartości odsprzedaży. Znajdź sklepy, które ceny niskie, więc można zaopatrzyć się i zrobić z powrotem więcej niż to, co zapłaciłeś. Niektóre z najlepszych to te związane z kościołami lub organizacjami non-profit.
  • Yard sales: Można znaleźć mnóstwo wspaniałych ofert, choć nie wszystkie z nich będą wyceniane nisko. Jednak inny bonus z zakupów sprzedaży stoczni jest można koła i umowy, aby uzyskać najniższą cenę.
  • Curbside: Nie każdy bierze czas, aby przekazać rzeczy, których już nie chcą. Dowiedz się, kiedy dzień śmieci jest w sąsiedztwie Ciebie i iść na przejażdżkę. Możesz zdobyć kilka świetnych mebli za darmo, które mogą potrzebować tylko malowania.
  • Sekcje wyprzedaży: Jeśli sprzedajesz odzież i kolekcje, mogą one być szczególnie korzystne. Jeśli jednak nie sprzedajesz aktualnych produktów, może to nie być najlepsze miejsce do szukania.
  • Twój dom: Robię dobrą ofertę pieniędzy po prostu sprzedając rzeczy, których już nie potrzebuję lub nie używam. W tej chwili przeglądamy nasze kolekcje filmów i książek.

Pricing Things to Move

Podczas oglądania sprzedanych przedmiotów na eBayu, sprawdź ceny, po których zostały sprzedane. To da ci dobry punkt wyjścia do wyceny twoich zapasów do przeniesienia. Jeśli sprzedajesz online, możesz iść na każdy z punktów cenowych. Jeśli jednak wystawiasz aukcje na eBayu, rozważ rozpoczęcie od najniższej ceny, po której sprzedał się podobny (lub ten sam) przedmiot.

Reklama

Wyznaczam swoje ceny, łącząc to, ile wydałem na przedmiot, z tym, za co sprzedał się na eBayu, i wszelkimi dodatkowymi opłatami (za wysyłkę online lub wynajem miejsca dla sprzedawcy lub stoiska). You want to make your money back, plus enough to go toward expenses, and still leave some for your pocket.

I want my items to fly off the shelves (or table), so I tend to price them a few dollars cheaper than what they’re selling for online. I find the middle ground between what I spent and what something’s selling for elsewhere.

My strategy is that even another reseller could feasibly buy my products to resell. W ten sposób nadal zarabiam pieniądze, ale otwieram się na więcej możliwości sprzedaży.

Prezentacja

Dobra polityka cenowa jest jednym z kluczy do uzyskania sprzedaży, ale kiedy sprzedajesz osobiście, musisz również pomyśleć o prezentacji. Sprzedaż online pozwala na pstryknięcie kilku wyraźnych zdjęć z ładnym tłem. W sprzedaży osobistej wymaga oka projektanta z dotykiem szczura pack.

Reklama

Czy sprzedajesz w sklepie codziennie lub na jednodniowej imprezie pchli targ, chcesz, aby Twoja przestrzeń sprzedaży wyglądać reprezentacyjny. Użyj obrusów na swoich stołach. Dodaj półki, jeśli masz dużo przedmiotów, więc wszystko jest łatwe do zobaczenia – nie każdy lubi przekopywać się przez tonę rzeczy, aby znaleźć coś, czego nie wiedział, że potrzebuje.

Inną rzeczą, która działa, jest regularne przesuwanie rzeczy. Nawet jeśli nie dodałeś żadnych nowych produktów, zmiana układu przedmiotów przyciągnie nawet Twoich stałych klientów, ponieważ będą oni chcieli zobaczyć, co nowego się pojawiło. W trakcie tego procesu, mogą oni zauważyć coś, czego wcześniej nie zauważyli.

Podążaj za sprzedażą

Jeśli Twoje produkty się przemieszczają, musisz zrobić coś więcej niż tylko przemieszczać rzeczy. Jeśli sprzedajesz online, publikuj więcej rzeczy. Odkryłem, że sprzedaż przychodzi szybciej na Etsy, gdy mam 36 lub więcej przedmiotów dostępnych.

Reklama

Gdy jest mniej produktów, rzadko dostaję sprzedaż. Kupujący wydają się ufać sprzedawcom, którzy mają więcej zapasów i są pozornie sceptyczni wobec tych, którzy nie. Jeśli sprzedajesz na jednodniowym lub weekendowym wydarzeniu, przynieś wystarczająco dużo rzeczy, aby uzupełnić swój stół w razie potrzeby, więc zawsze są rzeczy do przeglądania. Zauważyłem, że ludzie są o wiele mniej skłonni podejść do stołów, które są prawie puste.

Co tydzień odwiedzam moją krytą przestrzeń do wynajęcia (która jest otwarta dla publiczności przez pięć dni w tygodniu), aby dodać nowy towar i zmienić układ rzeczy. Odkryłem, że to przyciąga co najmniej podwójną sprzedaż. Jeśli masz popularne przedmioty, nie przestawaj ich dostarczać, nawet jeśli musisz zastąpić je czymś podobnym. Sprzedaż toreb na chwyty stanowi obecnie około 75% mojej miesięcznej sprzedaży na stoisku.

Staram się również grupować podobne produkty: filmy na jednej półce, książki na innej, gry planszowe ułożone w stos, a torby na chwyty zorganizowane według typu. Nie pozwól, aby pusta przestrzeń zrobiła to samo z twoimi kieszeniami!

Czy odsprzedajesz przedmioty on- czy offline, istnieje ogromny potencjał zysku. Musisz tylko wiedzieć, gdzie zdobyć produkty po najlepszych cenach i gdzie je umieścić, aby jak największa liczba osób je zobaczyła.

Yvonne Glasgow
Yvonne Glasgow jest profesjonalnym pisarzem z dwudziestoletnim doświadczeniem. Pisała i redagowała dla dietetyków, start-upów, firm randkowych, firm SEO, gazet, firm produkujących gry planszowe i nie tylko. Yvonne jest opublikowanym poetą i autorem opowiadań, a także trenerem życia.Read Full Bio ”

Leave a Comment

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *